特殊数据库 Circle Prospecting 是基于从已知位置传播您的影响力。你拿起电话，开始打电话给住在你最近的报价附近的每个人。这里的想法是，您既有愿意分享的特定于位置的信息，也有一个正式的借口来突然打电话给人们。圈子勘探通常会带来很多回报，包括推荐、潜在客户生成和有价值的信息，这些信息可以帮助您在附近进行更多的销售。然而，挑战在于，您通常不知道电话另一端的人在做什么：他们是在购买、出售、搬 家还是什么都不做。这就是为什么圈子勘探脚本如此多变的原因。通常有很多即兴创作，你可以提前完善的房地产剧本的唯一部分是你的开场和结束。特殊数据库 正如拥有超过 35 年房地产销售经验的 Your Coaching Matters 的共同所有人兼主教练唐娜·斯托特所说：“脚本应该只是对话的开始和结束。 果汁在中间，无法编写脚本。 这是您建立关系和联系的地方。任何脚本的开头都应该引发好奇心，并且在某些情况下怀疑他们 特殊数据库 认为可能只是有点错误 阅读：错误）并且您可能有一些他们想了解更多的东西。只有 2% 的销售是在第一次联系时完成的，但大多数座席如果在第一次联系时没有转化，就会感到“失败”。 如果那是您的心态，那么数学只会对您不利。 我一直保留着这张卡片，这是我的好朋友 Rose Pagonis 一直寄到我办公桌上来提醒我的。